På godt og ondt ser vi aldrig selve verden - vi er givet til kun at opfatte de billeder om verden, som vi danner os selv eller andre omkring os. Bag hvert billede, bag hvert billede er der et bestemt semantisk felt, et generelt eventyr om denne del af verden: en nattergal sidder på en gren. For japanerne er dette en kærlighedssanger, for kineserne - en morgenmad, der endnu ikke er fanget, for økologen - et levende væsen, der har brug for sin beskyttelse.
Selve sansefeltet kan opfattes af os fragmentarisk eller holistisk, fjernere eller tættere på, løsrevet eller med personlig inklusion plus med en anden følelsesmæssig farve... Og så bliver billedet af verden lysere, lysere - eller tristere, mørkere; farve — eller sort og hvid; fyldt med plads eller muggen og lukket ... Som et resultat viser verden sig at være i live - eller død, ung - eller træt, fyldt med magiske gaver - eller fælder og frygtelige monstre.
På samme måde ser en person i sit indre billede på en eller anden måde (og meget anderledes) sig selv - og andre mennesker: Jeg er lille - de er store, jeg er smarte - de er idioter, alle mænd er beskidte svin, og børn er ballade og straf.
Så hvis vi lever i en form for semantisk felt og opfatter verden gennem et eller andet sansebillede, så er det indlysende, at det er muligt at kontrollere menneskers motiver, adfærd og følelser ved at påvirke dette semantiske felt og dets billede af verden. Der er et uendeligt antal teknikker til dette, her vil vi kun nævne nogle, oftere og mere vellykket end andre, brugt i kommunikation af effektive mennesker.
Sansebeviser
De aspekter af situationen, som du ønsker at gøre (for dig selv eller andre) motiverende, forestil dig sansemæssigt indlysende: det, der er visuelt synligt, hørbart, følt og håndgribeligt: klart, specifikt, i detaljer.
Brug som minimum flere billeder og illustrationer i din tale: Afhandling — illustration.
For at gøre dette til din vane skal du tage en algoritme, der er nyttig for dig - for eksempel en kompetent returnering af en ordre, og regne den ud i en tilstand med maksimal sensorisk åbenhed. For eksempel:
- Hent opmærksomheden på dig selv. Det er sansemæssigt indlysende: for en person at være lige foran dig, øjne ikke løber eller fraværende, men klare, opmærksomme, fuldt ud at se dig ...
- Vis magt om nødvendigt, vis at du er lederen her. Fysisk følt. Lad det stå, mens du tænker, så: "Så ... tag et stykke papir, sæt dig ned - lige her, skriv opgaven ned!"
- Beskriv problemet. Overbevisende billeder og forståelige kommentarer: så det var umuligt ikke at mærke det.
- Sæt en opgave, angiv tidspunkt og kriterier. Tydeligt og tydeligt: Tegn det endelige resultat, der skal være i resultatet.
- Vær specifik i trin. Enkelt og detaljeret: "Gå ... enig ... gå ... forhandle, som et resultat skal du få at vide dit og dat, du skal få det og det i hænderne"
- Stop uønskede muligheder. Bedre gennem klare oppositioner: "Dette vil være rigtigt, men det er det ikke"
- Læg sliket fra dig. Med venlig hilsen og personligt: "Jeg håber for dig, det er meget vigtigt!"
- Kontrolforståelse: Slet ikke "Forstår det? "Forstået!", Konkret: "Gentag, hvad du skal gøre, og hvad resultatet skal være!"
- Styr resultatet: Helt klart, specifikt, i detaljer: “Så snart du gør det, venter jeg på dig her: rapporter om resultaterne. Hvis der er problemer, så ring også.
- Giv det en chance. Tydeligt og livligt: “Tænk over det, har du flere spørgsmål? Nej. Hvad skal man gøre - du ved. Ja? Ja. Så gå videre!"