Efter at have fundet et drømmejob, er vi klar til meget at få et job. Vi ser målet, vi tror på os selv, vi bemærker ikke forhindringer. Vi forbedrer CV'er, gennemgår adskillige interviewrunder, udfører testopgaver. Men det, vi ofte er helt uforberedte på, er at forsvare vores lønkrav. Om hvordan man kan overbevise en arbejdsgiver om at betale dig så meget, som du virkelig koster, i kapitlet fra Alena Vladimirskayas bog "Anti-slaveri. Find dit kald.»
Kom, kære, flyv ind, skynd dig, vælg et job og en virksomhed, du kan lide. Men vigtigst af alt, glem ikke at forhandle din løn. Dette gøres normalt på interviewstadiet.
Inden jeg fortæller dig, hvordan du forhandler om en løn, vil jeg uddele mine kolleger med indmad. Nu har hver virksomhed et bestemt løninterval for hver potentiel ledig stilling, inden for hvilken HR'er arbejder ved samtalen. Lad os sige 100-150 tusind rubler. Naturligvis vil HR'ere altid stræbe efter at købe en kandidat billigere, og ikke kun af grådighed.
Den nedre grænse kaldes som udgangspunkt for, at når en medarbejder viser nogle kvalitetsresultater eller præstationer på seks måneder, kan han øge sin løn uden et alvorligt slag for virksomhedens lomme. Personen er glad, motiveret, virksomheden holder budgettet - alle parter er tilfredse. Ja, sådanne arbejdsgivere er snedige: de vil arbejde på en måde, der er bekvem og rentabel for dem.
Din opgave som kandidat er at gøre det, der er gavnligt for dig, altså at forhandle mere i starten. Men hvordan forstår man, hvor meget en virksomhed virkelig kan tilbyde dig, ikke at sælge for billigt og ikke bede om for meget?
På samme måde som der er et løngab i en virksomhed, eksisterer det i branchen og markedet som helhed.
Af en eller anden grund forvirrer spørgsmålet om det beløb, der kan og bør kaldes ved et interview, meget ofte folk. De fleste ved simpelthen ikke, hvad de er værd, og som et resultat giver de deres færdigheder meget billigere væk, end de kunne.
Traditionelt kommer spørgsmålet om den estimerede løn i et interview fra HR, og personen på den anden side af bordet går tabt. Gå ikke vild, det er ret nemt at finde ud af dit værd.
På samme måde som der er et løngab i en virksomhed, eksisterer det i branchen og markedet som helhed. For at finde ud af, hvilket beløb der vil være tilstrækkeligt i dit tilfælde, og hvad du skal fokusere på, er det nok blot at gå til et hvilket som helst større jobsted, se efter ledige stillinger til den stilling, du søger, og se, hvor mange penge de giver i gennemsnit. Alle!
Bare vær realistisk. Sig, hvis du ser en ledig stilling til 200 tusind rubler, men det vil være en eller to, og alle de andre - 100-120 tusind, selvfølgelig, er der ingen mening i at bede om 200 tusind ved et interview. Det vil de ikke, så hold dig til medianen.
Når du tydeligt udtaler dine kompetencer, forstår rekruttereren, at du har det nødvendige niveau
Men selv i tilfælde af gennemsnitslønnen skal du begrunde, hvorfor du søger om det. Betinget: "Jeg regner med 100 tusind rubler, fordi jeg har mere end 5 års erfaring, jeg forstår detaljerne i din virksomhed og har arbejdet i branchen i en lignende stilling i 2 år nu." Når du tydeligt angiver dine kompetencer, forstår rekruttereren, at du virkelig har det nødvendige niveau for at få en gennemsnitsløn.
Det er tid til at lave en lille digression her. I Anti-Slavery studerer i gennemsnit flere hundrede mennesker på samme tid. De går alle til samtaler, og det sker ofte, at flere kommer fra os til den samme stilling i samme virksomhed. Flere mænd og flere kvinder. Og med hver af dem taler de om løn og forhandling.
Hvorfor fokuserede jeg på mænd og kvinder? For de fungerer på helt forskellige måder.
Når arbejdsgivere sætter beløbet direkte i den ledige stilling, siger de skriver "fra 100 tusind rubler", glem ikke at sige dette beløb. Tro ikke, at HR vil gøre det for dig. Når det kommer til penge, så sig, at du er klar til at begynde at arbejde med en løn på 100 tusind med udsigt til vækst. Forsøg ikke at gætte den øverste bjælke, bare diskuter straks betingelserne for en lønstigning.
For at være uforskammet skal du være meget nødvendig
Hårde og uforskammede forhandlinger om løn - lad os sige, at de giver dig 100, og du vil have 150 (hvilket er et alvorligt spring op i procent) - er kun muligt i ét tilfælde: når du bliver jagtet. Når HR står ved din dør, kommenterer alle dine indlæg på sociale netværk, skriver breve, ringer og banker på PM. Selvfølgelig overdriver jeg, men du forstår, at for at være uforskammet, skal du være meget nødvendig. Men selv i dette tilfælde skal du først igen understrege alle dine præstationer og plusser. Arrogance, der ikke understøttes af noget, vil ikke spille dig i hænderne.
Og endelig - en lille nuance. Når du nævner beløbet, så sig altid den magiske sætning: "Jeg vil gerne gå ud fra dette beløb, og selvfølgelig vil jeg gerne øge yderligere, men jeg er klar til at diskutere motivationssystemet lige nu."
Hvorfor gøre det? For at beskytte dig selv, hvis du pludselig nævner et beløb, der ikke falder ind i virksomhedens løngaffel, men ikke meget. Konventionelt navngav du 100 tusind, og deres grænse er 90. Med denne sætning giver du HR en chance for at tilbyde dig muligheder. Nå, så enig eller ej - det er helt din beslutning.