Alle ønsker en lønforhøjelse. En sjælden person vil nægte et ekstra, og endda et garanteret månedligt beløb, som i dag, åh, hvor ikke er overflødigt. Selvfølgelig vil ikke alle nægte, men vil de tilbyde det? På den ene side kan du selvfølgelig, som i den kinesiske visdom, "sidde på bredden af floden og vente på, at din fjendes lig flyder forbi." Eller du kan handle mere beslutsomt, få mod og … Og når du har viljen til at tale med dine overordnede om en lønforhøjelse, og du endda næsten er gået hen til hans kontor, så er det tid til at stoppe op og tænke over, hvad der faktisk kan du virkelig bede om, hvad du har ret til, og hvilke af dine anmodninger er måske ikke helt tilstrækkelige?
Derfor, før jeg beder om en lønstigning, foreslår jeg at lave noget forberedende arbejde, der vil hjælpe dig med at forstå relevansen af dine påstande, fortælle dig, hvordan du ikke skal sælge for billigt, eller omvendt beskytte dig mod en overilet handling og sandsynligheden for at være en "frække opkomling".
Så for det første, lad os korrelere vores anmodninger med virkeligheden. For at gøre dette bestemmer vi, hvor meget vi vil tale med myndighederne. Og så:
1. Vi finder ud af den aktuelle situation med lønninger på arbejdsmarkedet
Hvad vil det give? Måske vil det give en forståelse for, at den løn, man ønsker, simpelthen ikke er på arbejdsmarkedet. Det betyder, at dine anmodninger var for høje for denne branche, og i stedet for den ønskede stigning kan du få et svar: "Nå, gå og se efter sådan en løn i en anden virksomhed." Det omvendte er også sandt - tilstedeværelsen af sådanne oplysninger vil give dig en retningslinje og hjælpe dig med ikke at sælge for billigt.
Hvordan ved du, om det, du beder om, stemmer overens med gennemsnitslønnen i din branche? Meget simpelt. Tag ethvert magasin, avis, side med jobtilbud, og skriv alle de tilbudte lønninger ud i træk, svarende til din specialisering og dit niveau.
Lad os sige, at du skrev:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Den nemmeste måde ville være at finde ud af gennemsnitsværdien mellem de ekstreme søjler. (10+70)2=40 tusind ku
Men alt er ikke så simpelt, for analyserer man kæden, så er de to poler stærkt slået ud af det samlede billede, hvilket betyder, at de burde vække mistanke. Derfor vil det mest nøjagtige tal blive opnået ved at lægge flere lignende indikatorer sammen. Vi kredser om dem, og - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tusind USD
Dette er mængden af branchen, som du kan fokusere fuldt ud på, og som du kan korrelere med, hvad du har nu, og hvad du ønsker at modtage. Blandt andet vil denne simple beregning hjælpe dig med at forstå, om du vil have reserveruter til andre virksomheder, hvis du ikke kan forhandle en lønstigning i denne. Og for det tredje vil det hjælpe dig med at have et klart vægtigt og ubestrideligt argument, når du taler med dine overordnede.
2. Det næste skridt ville være at finde ud af det situationen med lønniveauet for medarbejdere på dit niveau på din arbejdsplads, fordi din virksomheds budget måske er begrænset til bestemte niveauer, og din løn endnu ikke er hævet, ikke fordi du ikke er værdsat, men fordi de simpelthen ikke kan betale mere. Dette vil give dig mulighed for at undgå en akavet situation, når du som svar på din henvendelse vil høre: "Ja, vores vicedirektør får ikke så meget!"
I dette tilfælde er det nok værd at overveje, men hvad kan du bede din chef om i stedet for en lønstigning? Om en årlig gratisbillet til et sponsoreret sanatorium? Om muligheden for at købe virksomhedens produkter til kostpris? Om gratis frokoster? Om fitnesscentermedlemskabet? Dette vil også være en stigning for dig, da du ikke selv skal bruge penge på det.
Igen vil du til gengæld forstå, hvor stor en procentdel af stigningen du kan regne med, hvis alle andres løn allerede er højere.
3. Det sværeste - analyser, er du virkelig pengene værd, du spørger om? Og samtidig at se udefra, hvor værdifuld du er for virksomheden. Dette vil hjælpe med at understrege dit værd, når du taler med din chef, eller måske fortælle dig, at det er for tidligt at bede om en forfremmelse. I dette tilfælde skal du ikke fortvivle - du vil modtage værdifuld information om vækstzonen, og hvad du skal gøre for at have fuld ret til at bede om en lønforhøjelse senere.
At gøre dette:
— husk situationer, hvor dine handlinger hjalp virksomheden med at løse et vanskeligt problem
— liste over dine succesfulde projekter
— skriv ned og analyser dine egenskaber, som du allerede har vist, og som du er værdsat for
— beregn din effektivitet
Og hvis alt er mere eller mindre klart med de første punkter, så er det værd at nævne effektiviteten separat. Den bedste måde at finde ud af, om du er kvalificeret til en forhøjelse, er at beregne, hvor mange penge du indbringer til virksomheden. Det er klart, at den mest værdifulde medarbejder er den, der tjener flest penge til virksomheden. Og det er helt naturligt, at du for at modtage løn X skal bringe overskud til virksomheden X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Det behøver dog ikke at være i salg. Dette gælder også for dem, der hjælper virksomheden med at spare så mange penge som muligt.
Så hvis du for eksempel er revisor og bogstaveligt talt ikke tjener penge til virksomheden, kan du stadig spare din virksomhed for millioner ved at vide, hvordan du beregner skat korrekt. Indkøbsafdelingen kan finde en billigere leverandør, og logistikerne kan finde transportører.
Har du tilføjet et ekstra nul til din værdi for virksomheden? Er du virkelig en værdsat arbejder?
4. Endelig opsummering – Hvis jeg vil? Kan jeg? Og hvis begge svarer — jeg vil og jeg kan, så kan du her allerede beslutsomt rejse dig og trygt træde ind på lederens kontor for at få lønforhøjelse.