Indhold
Når nogen har succes, tror vi, de er heldige med et lyst hoved og et skarpt sind. Faktisk kan succes opnås uden hjælp fra transcendental intelligens, blot ved kompetent at styre din krop. Hvorfor er det bedre at have kropssprog end at være klog?
Socialpsykolog Amy Cuddy kom ud for en bilulykke, da hun var 19. Hjerneskaden fik hendes IQ til at falde med 30 point. Før katastrofen kunne en talentfuld elev matche et genis intelligens, og efter ulykken faldt hendes præstation til det gennemsnitlige niveau.
Denne ulykke var en tragedie for en pige, der planlagde at vie sit liv til videnskab og fik hende til at føle sig hjælpeløs og usikker. På trods af hjerneskade dimitterede hun stadig fra college og gik endda på efterskole i Princeton.
En kvinde opdagede engang, at det ikke var intelligens, der hjalp hende med at få succes, det var selvtillid.
Dette var især mærkbart under vanskelige forhandlinger, præsentationer eller i de øjeblikke, hvor det var nødvendigt at forsvare ens synspunkt. Opdagelsen fik Amy Cuddy til at studere kropssprog og dets indvirkning på selvtillid og dermed succes.
Hendes største opdagelser er inden for positivt kropssprog. Hvad er det? Det er kropssprog, der inkluderer øjenkontakt, aktivt engagement i samtale, lytteevner, målrettede fagter, der understreger det budskab, du forsøger at formidle.
Forskning viser, at folk, der bruger "positivt" kropssprog og "stærke" stillinger, er mere tilbøjelige til at vinde over folk, er mere overbevisende og har højere følelsesmæssig intelligens. Her er otte grunde til, at positivt kropssprog er bedre for dig end blot høj intelligens.
1. Det ændrer din personlighed
Amy Cuddy oplevede, at hun bevidst justerede sit kropssprog (rettede ryggen, løftede hagen, rettede hendes skuldre), hvilket gav hende selvtillid og løftede hendes humør. Så kropssproget påvirker vores hormoner. Vi ved, at vores sind ændrer vores krop, men det viser sig, at det modsatte også er tilfældet - kroppen ændrer vores sind og vores personlighed.
2. Øger testosteronniveauerne
Dette hormon produceres i os under sport, under konkurrencer og gambling. Men testosteron er vigtigt for mere end bare sport. Det er lige meget om du er mand eller kvinde, det øger selvtilliden og får andre til at se på dig med andre øjne — som en pålidelig person, der er sikker på det gode resultat af sit arbejde. Positivt kropssprog øger testosteronniveauet med 20%.
3. Reducerer cortisolniveauer
Kortisol er et stresshormon, der forstyrrer din produktivitet og skaber negative langsigtede sundhedseffekter. Reduktion af kortisolniveauer reducerer stress og giver dig mulighed for at tænke mere klart, træffe beslutninger hurtigere, især i vanskelige situationer. Det er trods alt meget bedre at have en chef, der ikke kun er sikker på sig selv, men også rolig, end en, der skriger og bryder sammen. Positivt kropssprog reducerer blodets cortisolniveauer med 25%.
4. Skaber en kraftfuld kombination
Indflydelsesrige mennesker har en tendens til at være mere aggressive, selvsikre og optimistiske. De tror virkelig, de kan vinde og tage risici oftere. Der er mange forskelle mellem stærke og svage mennesker. Men den væsentligste fysiologiske forskel er i disse to hormoner: testosteron, lederskabshormonet, og cortisol, stresshormonet. Dominerende alfahanner i primathierarkiet har høje testosteronniveauer og lave kortisolniveauer.
Stærke og effektive ledere har også højt testosteron og lavt kortisol.
Denne kombination skaber selvtillid og mental klarhed, der er ideelle til at arbejde under stramme deadlines, træffe svære beslutninger og være i stand til at håndtere store mængder arbejde. Men hvis du har et andet sæt hormoner, kan du bruge positivt kropssprog til at ændre ting, der ikke sker naturligt. Kraftige positurer vil ændre hormonniveauer og hjælpe dig med at slappe af før en eksamen eller et vigtigt møde.
5. Gør dig mere attraktiv
I en undersøgelse fra Tufts University blev studerende vist videoer uden lyd. Det var samtaler mellem læger og patienter. Blot ved at observere lægernes kropssprog kunne eleverne gætte, i hvilke tilfælde patienten senere sagsøgte lægen, det vil sige, at han betragtede sig selv som et offer for forkert behandling.
Kropssprog påvirker hvordan andre opfatter dig og kan være vigtigere end dit tonefald eller endda hvad du siger. At vide, hvordan man bruger det korrekt, får folk til at stole mere på dig. Når du føler dig selvsikker, antager du visse magtpositioner. Men ved at foregive at være selvsikker, mærker du virkelig kraften.
6. Overdrager kompetence
En undersøgelse fra Princeton viste, at det kun kræver en video af senator- eller guvernørkandidater til nøjagtigt at forudsige, hvem der vinder valget. Selvom dette måske ikke påvirker dit valg, viser det, at opfattelsen af kompetence i høj grad afhænger af kropssproget.
Kropssprog er et stærkt værktøj i forhandlinger (selv virtuelle). Og der er ingen tvivl om, at det spiller en kæmpe rolle for din evne til at overbevise andre om din måde at tænke på, også under en videokonference.
7. Forbedrer følelsesmæssig intelligens
Evnen til at kommunikere effektivt er central for udviklingen af følelsesmæssig intelligens. Ved at lære stærke stillinger kan du forbedre din EQ og måle disse forbedringer med en test. Men deres pointe er ikke at foregive at være kompetent og smart i løbet af interviewet, men at gøre det til en del af din personlighed.
Gør dette indtil ændringerne får fat i din karakter.
Det er ligesom med et smil - selvom du tvang dig selv til at smile, steg stemningen stadig. For at gøre dette er det nok at tage stærke stillinger i to minutter om dagen eller i to minutter før en stressende situation. Tune din hjerne til den bedste udvikling.
8. Sætter det hele sammen
Vi tænker ofte på kropssprog som et resultat af vores følelser, humør, følelser. Det er sandt, men det modsatte er også sandt: det ændrer vores humør, følelser og former vores personlighed.