Indhold
De fleste af os er enige om, at et anstændigt materielt niveau giver os mulighed for at planlægge fremtiden mere roligt og selvsikkert, yde hjælp til vores kære og åbner op for nye muligheder for selvrealisering. Samtidig forbyder vi meget ofte selv ubevidst økonomisk velvære. Hvorfor og hvordan sætter vi disse interne barrierer?
På trods af at frygten for penge normalt ikke realiseres, finder vi gode grunde til at retfærdiggøre den aktuelle situation. Hvad er de mest almindelige irrationelle overbevisninger, der kommer i vejen for os?
"Toget er gået", eller syndromet af forpassede muligheder
”Alt har været delt op i lang tid, før det var nødvendigt at flytte”, ”alt omkring er kun for bestikkelse”, ”Jeg vurderer nøgternt mine styrker” – sådan retfærdiggør vi ofte vores passivitet. "Det forekommer for mange, at der engang var velsignede tider, som de gik glip af af en eller anden grund, og nu er det nytteløst at gøre noget," forklarer psykoterapeut Marina Myaus. – Denne passive position gør det muligt at være i offerrollen og opnå retten til passivitet. Men livet giver os en lang række muligheder, og det er op til os at beslutte, hvordan vi skal bruge dem.”
Muligheden for at miste sine kære
Penge giver os ressourcer til at ændre vores liv. Komfortniveauet øges, vi kan rejse mere, få nye oplevelser. Men i dybet af vores sjæle føler vi, at de kan begynde at misunde os. "Ubevidst er vi bange for, at hvis vi får succes, vil de holde op med at elske og acceptere os," kommenterer Marina Myaus. "Frygten for at blive afvist og ude af løkken kan forhindre os i at komme videre."
Voksende ansvar
En potentiel virksomhed er vores og eneste vores ansvarsområde, og denne byrde vil højst sandsynligt ikke blive delt med nogen. Der vil være behov for konstant at tænke på din virksomhed, finde ud af, hvordan man slår konkurrenterne, hvilket betyder, at stressniveauet uundgåeligt vil stige.
Tanker om, at vi ikke er klar endnu
"Følelsen af, at vi endnu ikke er modnet fagligt til at søge forfremmelse, tyder på, at vi højst sandsynligt ledes af et indre barn, som er mere tryg ved at give afkald på voksenansvar af hensyn til en rolig infantil stilling," siger Marina Myaus. Som regel retfærdiggør en person sig selv ved at sige, at han ikke har nok viden eller erfaring, og at han derfor ikke er værdig til et større beløb for sit arbejde.
Hvordan kommer det til udtryk?
Vi kan perfekt præsentere vores produkt eller service, men samtidig være bange for at rejse emnet penge. I nogle tilfælde er det det, der stopper os, når vi vil starte vores egen virksomhed. Og hvis produktet er solgt, men kunden ikke har travlt med at betale for det, undgår vi dette ømtålelige emne.
Nogle kvindelige distributører af kosmetik sælger det til deres venner til kostpris og forklarer, at det er en hobby for dem. Det er psykologisk svært for dem at begynde at tjene penge på deres service. Vi kommunikerer trygt med kunden, bygger kompetent en dialog, men så snart det kommer til betaling, ændrer vores stemme sig. Det ser ud til at vi undskylder og føler os flov.
Hvad kan der gøres?
Øv på forhånd og optag på video, hvordan du giver udtryk for omkostningerne ved dine tjenester til en kunde eller taler om en forfremmelse med dine overordnede. "Forestil dig dig selv som en person, der allerede har en succesfuld virksomhed, spil rollen som en, der kan tale om penge med tillid," foreslår motivationstræner Bruce Stayton. – Når du kan afspille denne scene overbevisende, så afspil den mange gange. I sidste ende vil du opleve, at du roligt kan diskutere disse emner, og du vil automatisk tale med en ny intonation.
Der er ingen grund til at være bange for at drømme, men det er vigtigt at konkretisere drømmen og omsætte den til en forretningsplan, hvor man nedskriver strategien trin for trin. "Din plan skal være vandret, det vil sige indeholde specifikke, små trin," forklarer Marina Myaus. "At sigte mod toppen af succes kan virke imod dig, hvis du er så ængstelig for ikke at nå dit tilsigtede sejrsmål, at du holder op med at gøre noget."
"At visualisere præcis, hvad du har brug for pengene til, kan ofte hjælpe med at motivere dig til at handle," siger Bruce Staton. – Når du har udarbejdet en trin-for-trin forretningsplan, beskriv i detaljer alle de behagelige bonusser, som materielle muligheder vil bringe ind i dit liv. Hvis det er en ny bolig, rejser eller hjælper pårørende, så beskriv i detaljer, hvordan det nye hus vil se ud, hvilke lande du vil se, hvordan du kan glæde dine kære.