Freelancing er en verden af store muligheder, lækre brunches og arbejde under dynen. Men selv i denne verden er ikke alt så rosenrødt. En erhvervspsykolog vil fortælle dig om de vanskeligheder, der oftest opstår ved freelance, og hvordan du håndterer dem.
I løbet af de sidste to år er fjernprojektarbejde måske blevet det mest efterspurgte format. Nu er dette ikke kun valget af studerende og repræsentanter for kreative erhverv, men også hverdagen for mange russere.
Der er mange fordele: Muligheden for at lede flere projekter, arbejde i internationale virksomheder, styre ansættelser på egen hånd, bruge mere tid sammen med din familie. Hvad, ser det ud til, kunne være vanskeligheder her?
Ansvar er den samme frihed og samtidig kilden til mange frygt
Ansættelsen smigrer med sin klarhed: her er arbejdsplanen, her er lønnen, her er bonussen en gang i kvartalet, og alle kontrakter er indgået for virksomheden. Ja, du skal udholde behandling og vente på en forfremmelse i årevis, men der er stabilitet.
Freelancing er anderledes: det kræver meget mere personlig involvering. Du kommunikerer selvstændigt, sætter pris på, vælger projekter og arbejdsmængde. Derudover skal du affinde dig med ustabil indkomst.
Jeg har gode nyheder til dig: de største vanskeligheder ved freelancing kan elimineres. Det vigtigste er at spore dem i tide og begynde at arbejde med at tænke.
DEVALUERING
Den første vanskelighed er, at freelancere ofte nedvurderer sig selv og deres tjenester. Hvis du konstant føler, at du ikke har nok viden, at du skal tage endnu et kursus, læse et dusin bøger for endelig at blive en god specialist, er du faldet i afskrivningsfælden.
Jeg tilbyder flere øvelser, der hjælper med at "pumpe" en følelse af selvværd og vokse i indkomst:
Skriv al den træning ned, du har modtaget
Saml alle diplomer og certifikater. Separat foreslår jeg at fremhæve, hvor meget tid, kræfter og energi det tog fra dig. Hvilke vanskeligheder har du overvundet? Og hvilken viden har du fået?
Beskriv al din faglige erfaring, også dem der kan virke irrelevante
Enhver af dine aktiviteter udviklede nyttige færdigheder. Beskriv hvilke. Hvilke vanskelige situationer har du løst? Beskriv dine sejre. Hvilke resultater har du opnået? Hvad er du særligt stolt af?
Skriv alle dine styrker ned, og tænk over, hvordan de hjælper dig med at arbejde med kunder
Hvordan kan du udvikle dem endnu mere uden at ty til at købe nye kurser? Det er vigtigt at se tilbage på de muligheder, der er her og nu.
Stop med at sammenligne dig selv med andre
Det sværeste og vigtigste punkt. Hvordan? Se på dig selv for syv år siden og skriv, hvordan du har ændret dig, hvordan du er vokset, hvad du har lært, hvad du har forstået i løbet af denne tid. Anerkend værdien af alt, hvad der er blevet gjort i denne periode.
MISLIGHED PÅ BETALINGSAFTALER
Det, jeg ofte ser hos freelancere, er, at de er så glade for bare at finde en kunde, at de skynder sig at udføre jobbet uden at diskutere detaljerne.
Inden i sig selv tror alle på, at kunden, som en god forælder, vil værdsætte deres indsats og belønne dem i henhold til deres ørkener. Men virkeligheden er, at nogle gange oplever klienter, at de ikke er de mest respektable og gør alt for at få mere, betale mindre, senere eller endda forlade kunstneren uden penge. Hvordan beskytter man sig selv?
Der skal etableres klare personlige og faglige grænser. Forvent ikke, at klienten gør det. Jeg anbefaler at udføre følgende trin:
Vælg den rigtige position i kommunikationen med kunden
Behandl ham ikke som en overlegen person. Han er ikke din chef, han er en partner, du interagerer på en win-win basis: han giver dig mulighed for at tjene penge, du hjælper ham med at udvikle sin virksomhed eller opnå et mål ved hjælp af din service.
Angiv arbejdsforholdene for klienten
Du vil således demonstrere hver af parternes ansvarsområder. Jeg anbefaler kraftigt, at du bruger kontrakten eller i det mindste fastsætter betingelserne skriftligt.
Bøj dig ikke forover, hvis en kunde beder om rabat
Hvis du alligevel beslutter dig for at give kunden en bonus, skal du være i stand til at præsentere det som et privilegium, du giver ham. Og hvis du ikke har tænkt dig at gøre disse privilegier hver gang, så understrege dets exceptionelle karakter eller associer det med en eller anden betydningsfuld begivenhed.
Informer dine handlinger i tilfælde af manglende betaling i tide
Hvis kunden stadig ikke har betalt, så gør hvad du lovede. Forråd ikke dig selv af frygt for at miste en klient: du er alene hjemme, men der er mange kunder.
FRYGT FOR AT HØJE PRISEN
"Hvad hvis jeg mister en klient? Hvad hvis jeg ødelægger mit forhold til ham? Måske er det bedre at være tålmodig?
Sådan lyder den indre kritiker i dit hoved og stiller tvivl om værdien af dit arbejde. På grund af al denne frygt bliver en erfaren freelancer ved med at bede om en begynderpris. Mange fejler her: de øger indkomsten ved at øge kunderne og ikke ved en logisk stigning i omkostningerne ved tjenester. Som følge heraf overbelaster de sig selv med arbejde og brænder ud. Hvordan forhindrer man dette?
Der er kun én udvej: at arbejde ud af din frygt. Nedenfor er de værktøjer, du kan bruge til at gøre dette.
Frygt for at miste en klient og stå uden penge
Forestil dig det værste tilfælde. Det er virkelig allerede sket. Og hvad nu? Hvad er dine handlinger? Ved at forestille dig specifikke trin, vil du se, at dette ikke er verdens undergang, og du har mange muligheder for, hvordan du skal handle. Dette vil få dig til at føle dig sikker.
Frygt for ikke at klare opgaven
Skriv alle de situationer i livet ned, som du allerede har håndteret. For eksempel lærte de et fremmedsprog, flyttede til en anden by, skiftede fra offline til online. Se hvilke interne ressourcer du har, dine styrker, den erfaring, der hjalp dig med at klare dig, og overfør dem til nye udfordringer.
Frygt for ikke at give nok værdi for pengene
Skriv ned, hvor meget du har investeret i dig selv, i din uddannelse. Hvor meget erhvervserfaring har du allerede fået? Hvilke resultater har du allerede givet til andre kunder? Skriv, hvad kunderne får ved at arbejde med dig.
For at opsummere vil jeg gerne sige, at hvis du gik over til freelance, har du allerede mod nok. Oversæt det til alle processer: fra prissætning for dine tjenester til kommunikation med kunder.
Du kan minde dig selv om en simpel ting:
Når en kunde betaler mere, sætter han større pris på dig, dit arbejde og den service, han modtager.
Tør derfor at skabe reel værdi for dig selv og for din klient - dette er nøglen til gensidig vækst.